勇挑大梁，腳踩驚濤挺立

對于藍溪水、藍俊雄父子及其家族企業而言，1996年是個分水嶺。在這個具有“分水嶺”意義的年份，企業發生了一件大事，這件大事又導致了連鎖反應。因而，“分水嶺”具有多重含義這年，海關全面調查外資廠經營狀況，藍溪水與人合股的企業合同被海關查扣。一般情況下，海關查扣企業合同是很正常的。因其工廠屬于來料加工，合同必須要沖銷，假如沖銷不了，海關就有理由認為該廠材料是進口的，產品卻未出口，而是做了內銷。也就是說，企業實際經營情況與合同上的“兩頭在外”(“兩頭”指的是原材料和產品)不符，這是不允許的。至于企業是否真的做了內銷，將產品銷給了誰等等，海關通常不容置辯，即使聽取了廠家解釋，也要逐項走流程加以確認。

這樣一來，工廠進口的1000余噸原材料就被擋在關外進不來了，沒有原材料就無法按訂單進行生產，不生產就無法履行銷售合同，也拿不到銷售款，拿不到銷售款就無法向原材料供應商支付貨款。原材料供應商不僅加緊催貨款，還立即停止了供貨。工廠運作都是一環套一環的，一環出錯即累及整個鏈條。進貨不順，交貨也必然不順，兩頭合同的正常履行(違約成本是很高的)都沒了保障，一時間搞得風聲鶴唳，工廠喘不過氣來了。

如何讓海關對廠家的申報予以采信呢?藍俊雄每天都到海關交涉，提供各種數據，證明廠方沒有違背相關規定。為促成此事的快速了結，他還想方設法找關系進行疏通。最終，在合同被查扣兩個月、工廠被罰款100多萬之后，此事處理完畢，合同也被歸還。

藍溪水本來就是負債經營，合同被海關查扣一事成為導火索，形成多米諾骨牌效應，工廠基本上被擊垮了，企業產生了4000多萬港幣的債務。工廠何去何從?父親在厚街開辟的事業何去何從?這是26歲的藍俊雄面臨的嚴峻局面。藍俊雄沒有退縮，他選擇了迎難而上，應對挑戰，在哪里摔倒就在哪里爬起來。他從小就看著父親經商辦廠一步一個腳印走過來，從小就跟著父親在艱難困苦時刻邊打拼邊成長起來。長期的耳濡目染和實際磨煉，他不僅適應了經營狀況的高低起伏，習慣了逆境，更學會了自信和自強。他鐵心要把債務還清，把工廠繼續辦下去。

1996年11月，藍俊雄與父親商量，把現有工廠賣了。工廠總計賣了1600多萬元，用來還掉部分債務，但與整個債務的清償還有很大距離。在此后很長的一段時間里，藍俊雄幾乎每天都與追債者打交道。債主中什么臉色都有，什么難聽話都有，什么刁鉆態度都有，他都要面對，都要應付，都要處理，都要耐著性子與其洽談。即使對方有出格行為，他也并不計較，堅持有理有據。哪些錢是欠了人家的貨款，哪些錢是欠了人家的油錢，他條條縷縷記得非常清楚，從未想過賴掉分毫，對還債有承諾、有擔當。

白濠廠原有兩個獨立車間，一個做玩具，一個做鞋材。該廠在出售時保留了其中的玩具車間。藍俊雄與父親決定把玩具車間遷到厚街的南五社區，創辦一個玩具廠，重新來過。一面開辦新工廠，一面還債，成了這一時期藍俊雄的主要工作。多年后，有人問藍俊雄：“當時是否壓力很大?你怕不怕?”“怕就談不上，好像從來也沒怕過?！?藍俊雄笑著說。爾后，他以不疾不徐、平靜祥和的語氣答道：“我們可能會痛定思痛，總結一些經驗教訓，為日后發展提供前車之鑒。其實很多情況下，人在受挫之后反而更堅定?！彼{俊雄沒有談到壓力，但壓力顯然是不言而喻的。